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营销噱头营造新开楼盘“供不应求”氛围

來源:未知 作者:yuyu  時間:2015-07-09 09:32 人氣:

,“三分钟选房”、挤牙膏式推房源等营销噱头,近期重新出现在江城售楼部,人为制造“供不应求”的氛围。
    “大家看房选房,时间是3分钟,大家一定要有3~4个选择,这样即便选中的房子没有了,还能有备选房源。”上周末,在南湖某售楼部开盘现场,置业顾问如此提醒看房客户。随后现场数百位看房人一齐围在销售板前,一拨一拨分批选房,置业顾问不断划去被挑中的房源,让现场情绪紧张不已。
    不仅是“3分钟选房”,记者观察发现,7月开盘的一些项目,平均推出房源数量都只有100多套,与其预售证批准的可售房源相比,大约只占30%不到。这种挤牙膏式的推盘策略,也一定程度人为营造了“抢购”的气氛。
    在这样的营销策略下,7月以来武汉已女性催情用品有6个楼盘开盘加推,开盘当天销售率全部超过60%。其中,位于光谷的两个项目,以及位于汉阳中心区的一个项目,销售率均超过80%;位于后湖的一个项目,销售率70%;南湖片区一个均价在1.2万元/平方米的项目,开盘当天销售率也达到74%。7月初这波新开盘的销售率,已超过6月创下今年新高点。
    值得注意的是,7月以来几个销售率高的项目,都位于光谷、后湖等区域。尤其是光谷片区,由于目前在售项目存货不多,而市场需求又相对集中,再加上开发商每次房源推得不多,人为制造了热销局面。
    “今年市场需求恢复得比较好,看房、来电都比去年增长30%左右。”光谷生物城一家开发商营销总监告诉记者,在这种情况下,为公平起见,再搞集中开盘选房才具备条件。
    业内人士指出,所谓“三分钟选房”等,根本就是一种营销策略,从目前看武汉尚没有出现“日光盘”,意味着根本不存在买不到房的现象,也就没有必要通过摇号来确定购买资格,或者压缩看房时间。